成都雅西灯具有限公司，从代工到自创品牌，这条路走得值不值？

前几天有个做室内设计的朋友问我，说客户预算不高但又想要那种“看起来贵”的灯，问我知不知道成都这边有没有靠谱的源头厂家，我脑子里第一个蹦出来的就是成都雅西灯具有限公司，倒不是说跟他们有多熟，而是前两年跑市场的时候，在那边拿过几次货,印象挺深。

雅西这个厂子在成都灯具圈子里不算那种天天打广告的，属于闷头做事的那种，最早知道他们是因为一个做工程的朋友，说那边有批工程灯性价比可以，让我去看看，去了之后发现，厂区不算特别大，但车间里该有的设备都有，尤其是做非标定制那块,几个老师傅干活挺细的。

说回正题，成都雅西灯具有限公司主要做的是什么？我观察下来，他们产品线其实挺杂的，商业照明、工程定制、还有一些家居类的现代灯都在做，但你要说他们最擅长的，我觉得还是那种需要“抠细节”的定制单，比如有些酒店大堂要的那种异形吊灯，或者连锁店铺统一形象用的轨道灯，他们接这种单子比较多，这可能跟成都这边的市场环境有关系——西南地区做工程的多，需求五花八门,逼得厂家什么都能做一点。

有意思的是，雅西早期好像也是给别人代工起来的，这事在灯具行业太常见了，成都、中山那边一大把厂子都是这么过来的，代工做久了，好处是工艺标准被客户磨出来了，坏处是利润薄、没名气，后来他们开始推自己的品牌，这个过程说实话挺痛苦的，我认识的一个销售跟我说，以前拿着样品去跑客户，人家第一句话就是“你们给哪个牌子代工的”，一听没听过，就有点犹豫，现在稍微好点,至少在一些圈子里有人主动找过来了。

那他们的灯到底怎么样？我个人的感受是，基础款的东西做工扎实，没什么花哨的噱头，比如他们做的那种防眩光射灯，拿在手里掂一下，散热器的分量是够的，不像有些便宜货轻飘飘的，光源这块，他们现在也学聪明了，跟几个芯片厂有稳定合作，显色指数基本都能做到90以上，这对于做商业空间的人来说很重要——光打出来东西好不好看,跟芯片关系太大了。

不过说实话，也不是没槽点，有一次我帮客户订了一批线性灯，交期比说好的晚了差不多一周，后来问原因，说是其中一个配件供应商那边卡住了，这种问题其实很多厂都有，但站在客户角度，耽误工期确实让人恼火，所以后来我学乖了,比较急的单子会提前问清楚库存和排产情况。

还有一个点，雅西这边做非标定制的起订量相对灵活，有些大厂动不动就要求几百套起，他们几十套也愿意接，这对一些小型的连锁品牌或者独立设计师来说就友好很多，当然单价肯定会比大批量高一些，这个能理解，毕竟开模、调机都要成本。

说到价格，成都雅西灯具有限公司不算那种走低价路线的，你去问价，他们报出来的数字可能比中山那边某些厂高个百分之十几，但这里有个隐性成本的问题——有些便宜的灯，装上去才发现光斑不均匀、色差明显，换货返工的钱加起来反而更贵，雅西的东西我不敢说百分百没问题，但至少批次一致性控制得还行,不会说这一批和下一批颜色差很远。

最后说点实在的，如果你是做工程的，或者开设计工作室的，需要找一家能配合改方案、愿意打样的成都本地厂家，雅西可以去聊聊，但你要是纯粹图便宜、走量、对光品质没啥要求，那可能中山那边更适合你，每个厂都有自己的定位，雅西这几年在往“品质定制”这个方向靠，能不能成不知道,但至少方向是对的。

反正我写这篇也不是给他们打广告，就是把自己知道的情况捋一捋，灯具这行水太深了，多了解一个厂子，就少踩一个坑,下次有空再聊聊怎么分辨一个灯厂是真有实力还是只会吹牛。