在成都搞欧普灯具批发，我踩过的坑和摸到的门道，摆一摆

成都,一个连空气里都飘着火锅味的地方，我在这儿做灯具小编也有些年头了，平时没事就爱往富森美、金府那边跑，今天不扯别的，就聊聊“四川成都欧普灯具批发”这点事儿，你要是正打算开店或者搞工程，想拿欧普的货，那下面这些龙门阵，你最好找个板凳坐到起，慢慢听。

先泼一盆冷水,很多人一上来就问：“成都欧普批发价好多？” 兄弟，这个问题就像问“成都火锅哪家最辣”一样，没得标准答案，欧普照明这个牌子，你晓得的，国民大品牌，流通货，但正因为流通，价格才乱，你直接去富森美那些气派的专卖店，人家是做零售的，报给你的“批发价”可能还没得淘宝便宜，真正的批发源头，不在那些亮堂堂的大展厅里。

那在哪儿？我当初也是跑了几个月才摸清楚，成都这边做欧普批发的，主要分两拨人，一拨是欧普官方的省级运营商，或者叫总代，他们在成都一般有好几个仓库，量大，规矩也多，动不动就要求你首批拿货好几万，而且对店面形象还有要求，另一拨就是二级、三级的分销商，他们从总代那里吃货，然后加点价往下面地级市或者小县城发，你要是个刚起步的小店，或者只想拿个几十盏灯试试水，去找总代，人家可能正眼都不瞧你一下，这时候，去找那些二级批发商反而更现实。

我印象最深的一次,是陪一个朋友去金府那边一个不起眼的灯具城找货，那地方外面看着破破烂烂的，进去之后七拐八拐，在一个堆满纸箱子的角落里，有个老板叼着烟在算账，朋友要拿一批欧普的筒灯和灯带，老板头都没抬，报了个价，比我们在富森美问的零售价低了将近一半，朋友当时眼睛都亮了，但老板下一句话就把他打回原形：“这个价，不包物流，不包售后，货出门概不退换，你要就要，不要拉倒。” 你看，这才是真实的批发，低价的背后，是你得自己承担风险。

在成都找欧普批发,你得先搞清楚你要什么，如果你要的是“正品保障”和“售后无忧”，那老老实实去找官方授权的渠道，价格虽然高点，但省心，如果你追求的是极致性价比，自己有点鉴别能力，也不怕折腾，那去那些批发市场里淘，能省不少钱，但这里头有个雷区，我必须得说：欧普的假货，在批发市场里不是没有，尤其是那些销量大的筒灯、灯带、吸顶灯，仿货做得跟真的似的，你光看外观，甚至看包装，都分不出来，怎么办？教你个笨办法：看那个光源板上的焊点，还有驱动电源上的字，正品的字迹清晰，焊点饱满均匀，仿品嘛，就差那么点意思，别贪便宜，如果一个价格低得离谱，那它大概率就是假的，欧普的利润空间没那么大，没得那么多漏给你捡。

还有一点,做批发的人，脾气都怪，你别指望他们有零售店导购那种笑脸相迎，他们每天走量，忙得很，没空跟你解释这个参数那个功能，你去拿货，最好自己先把型号搞清楚，色温、瓦数、开孔尺寸，拿个本子记好，到了那儿，直接报型号，报数量，问价格，交钱走人，你问多了，人家烦，我见过一个新手，拿着手机里的图片去问老板：“这个灯有没有？” 老板瞟了一眼：“有，35。”“那这个呢？”“40。”“那这两个有啥区别？” 老板直接把本子一合：“你到底是来拿货的还是来上课的？” 场面一度很尴尬，去批发市场之前，自己做足功课，是对自己负责，也是尊重别人的时间。

最后摆一摆物流,成都的欧普批发，大多集中在金府、富森美、爱灯堡这些地方，你拿了货，怎么运回去是个问题，量小，自己后备箱塞一塞，或者叫个货拉拉，量大，就得找专线物流，那些批发老板一般都有长期合作的物流，你让他帮你发，运费可能比你自己去找便宜点，但丑话说前面，物流磕磕碰碰很正常，收货的时候一定要当面拆箱验货，特别是灯罩，是玻璃的，碎了就扯皮，我就吃过这个亏，一箱吸顶灯，路上碎了两个，物流和批发商互相推，最后自己认栽，买之前问清楚，碎了算谁的？最好写在单子上。

啰嗦了这么多,在成都搞欧普批发，别想着一步登天，先从小批量开始，找一两个靠谱的二级批发商，建立信任，把型号、价格摸透，把物流和售后规则搞明白，别只看价格，要看综合成本，欧普这个牌子，硬通货，不愁卖，但你要想靠它赚大钱，也难，利润透明得很，想通了这些，你再入场，心里才有底。

行了,今天就摆到这儿，我要去金府那边转一圈了，据说最近到了一批新货，去看看有没有什么好耍的，你要是也在成都做灯，说不定哪天我们在哪个批发市场的过道里就碰上了，到时候递根烟，点个头，就都懂了。