成都照明灯具加盟店，我跑了5家后，有些大实话想跟你摆一摆

前几天有个粉丝私信我,说想在成都开个照明灯具加盟店，问我能不能给点建议，我一看这问题，脑子里立马浮现出好几年前我自己踩过的坑，说实话，那会儿我也是个愣头青，觉得灯具嘛，不就是卖灯吗，能有多复杂？结果差点把裤子都赔进去。

所以今天我干脆把这几年观察到的、还有跟几位成都本地灯具老板聊出来的东西，一股脑写出来，不一定对，但至少能让你少走点弯路。

先说成都这个市场。 成都人买灯，跟别的城市还真不太一样，你去富森美或者红星美凯龙转一圈就明白了，这边的人看灯，第一眼不是看亮度、不是看瓦数，是看“感觉”，啥子感觉？就是跟家里装修搭不搭，现代简约的、奶油风的、新中式的，每个风格对应一套灯，你要是加盟个牌子，店里全是那种冷冰冰的工程灯，那基本完蛋，成都人不得进你店门。

但反过来,你要是加盟那种设计感很强的品牌，价格又上去了，成都不少家庭买灯，预算卡得很死，一套三室两厅，全屋灯具超过五千块，很多阿姨就要开始念叨了，所以这个定位很关键，我见过一个老板，加盟了个广东牌子，店开在金牛区那边，装修花了二十多万，结果一盏客厅灯标价三千多，半年没开张，后来他学聪明了，把主推款换成一千出头的，样子也过得去，慢慢才有起色。

再说加盟这件事本身。 很多招商经理跟你打电话的时候，那叫一个热情。“零加盟费”“厂家扶持”“区域保护”……听着跟天上掉馅饼似的，但你真签了合同才发现，首批进货款得十几万，而且给你的货里面有一半是卖不动的老款，你想换？可以，再打款，我认识一个在双流开店的姐们儿，她跟我说，她加盟的那个牌子，合同里写的是“建议零售价”，结果隔壁商场同品牌另一家店，直接打六折卖，她去找厂家理论，厂家说那是人家自己的促销行为，管不了，所以她那个店，现在基本上是自己去古镇那边找货源，挂个加盟的牌子而已。

那成都本地有没有靠谱的加盟路子？ 有，但不多，我自己的经验是，别光看牌子大不大，要去他们成都本地的直营店或者已经开了两年以上的加盟店看，看啥子？看老板的脸色，如果老板一脸愁容，坐在那儿刷手机，你掉头就走，如果老板忙得没空搭理你，但店里灯都亮着，样品也擦得干净，那还可以聊一聊。

还有个事得提醒你,成都这边，照明灯具加盟店有个隐形门槛——你得懂点电工知识，不是说要你去接线，但客户问你“这个灯带能不能直接接220伏”“变压器放哪儿”，你得答得上来，我见过一个加盟店的小妹，客户问筒灯开孔尺寸，她翻资料翻了五分钟，客户直接走了，后来那个店换了老板，新老板以前干过装修，生意明显好得多。

选址也是个玄学。 成都的灯具市场很集中，比如金府灯具城、九眼桥那边，还有南门的富森美，你要是把店开在灯具城里面，流量是有的，但竞争也大，客户比价比得你头疼，你要是开在小区底商，租金便宜，但得熬，我见过一个店开在温江那边一个新小区门口，头三个月基本没人进店，老板差点转让，结果第四个月开始，小区陆续交房装修，他那个店一下成了香饽饽，所以你要是资金不厚，能熬，社区店反而有机会。

最后说句实在的,成都照明灯具加盟店，不是不能做，但别指望加盟个牌子就能躺着赚钱，那些招商广告里说的“总部全程扶持”，大部分就是给你几张海报、一个选灯软件，没了，真正能帮你卖货的，是你自己对成都人喜好的理解，是你跟装修师傅、设计师的关系，是你愿不愿意花时间跟客户摆龙门阵。

我见过太多人兴冲冲交了加盟费,半年后挂出“转让”的牌子，也见过那种小店，老板自己就是半个设计师，客户来了先聊家常再聊灯，最后人家连开关插座都在他那儿买，你说差别在哪儿？不在牌子，在人。

好了,今天就摆到这儿，你要是真想入这行，先去成都几个灯具城蹲三天，数数哪家店进的人多，看看人家卖啥子价位的灯，比看一百篇加盟广告都管用。