在成都卖户外灯具，到底多少钱才不算被烧？聊聊我晓得的真实行情

前几天有个做庭院设计的哥们儿找我喝茶,说他在网上看中一款户外壁灯，标价三百多，结果跑去金府那边一问，同样的东西人家开口就是五百八，他问我：“成都的户外灯具价格到底有没有谱？”我说你算问对人了，我正好跟几个做工程的朋友聊过这事，也帮几个业主跑过几次市场，今天不扯那些虚头巴脑的行业术语，就随便聊聊成都户外灯具销售价格那些事儿，可能有点乱，但都是实话。

先说个大概印象,你要是去富森美或者红星那边逛一圈，会发现户外灯具的价格跨度大得吓人，同样一个草坪灯，便宜的几十块钱就能拿走，贵的能卖到六七百甚至上千，别急着骂商家黑，这里面材料差别确实大，比如灯体材质，差的用普通铁皮喷塑，放在成都这种常年湿度不低的地方，半年就开始生锈掉漆，好一点的是压铸铝，再往上还有全不锈钢的，你摸一下重量就明白了，轻飘飘那种，价格自然便宜，但用不了多久。

再说光源和电源,成都这边做户外照明的，很多都是从广东中山古镇进货，古镇那边价格本来就乱，加上运费、中间商加价，到了成都实体店，翻个一倍是常事，我认识一个在量力灯饰城做批发的老板，他跟我说实话：一款太阳能庭院灯，他拿货价可能就八九十，标价卖一百八到两百五，碰到不懂行的，三百也卖过，他说这不是心黑，是房租人工都贵，而且很多客人就认砍价，你标实价他反而觉得你东西不好。

那到底怎么判断价格合不合理？我自己的土办法是看几个方面，第一，看防水等级，户外灯具起码要IP65吧，如果是地埋灯或者水池边的，最好IP68，你去问商家，如果他说“防雨没问题”但说不出具体等级，价格再便宜也别碰，第二，看驱动电源是不是内置，有些便宜货电源外置，说是方便维修，其实用个一两年电源先坏，好的驱动成本就要几十块，第三，看有没有做防雷处理，成都夏天雷雨多，特别是装在小区或者院子里那种高杆灯，没防雷的容易烧。

具体说几个常见品类的价格区间吧,这个可能对你有用，庭院灯，就是那种一两米高带个灯罩的，普通铝材加亚克力罩，单头的大概一百五到三百，如果是两头或者三头的，价格翻倍不稀奇，草坪灯，矮的那种，便宜的三四十，好点的压铸铝加钢化玻璃，八九十到一百五，壁灯的话，纯装饰性的几十块，带人体感应或者光控的，两百往上走，洗墙灯和线条灯，按米算，便宜的十几块一米，但那种基本用不住，工程上一般用三十到五十一米的，投光灯，就是那种方方的照树或者照墙的，一百瓦左右的，一百出头到两百多都有，关键是看散热和芯片。

还有个事得提醒一下,成都这边很多卖户外灯具的店，其实自己也做安装，你要是只买灯不安装，价格可能报得低一点，但他就赚你安装费，反过来，如果你说包安装，他可能在灯价上再加点，我建议你分开谈，先问裸灯价格，再问安装费怎么算，一般庭院灯安装费一盏五十到一百，看现场难度，如果是高空作业或者要挖线槽，那就另说了。

别太迷信“成都本地生产”，成都有几个小厂做户外灯具，但大多是从古镇进配件回来组装，价格并不比直接买古镇的便宜多少，反而因为量小，成本更高，你要是量不大，比如就自己家里院子用几个，直接在网上找中山的厂家发物流过来，加上运费可能还比成都实体店便宜三成，但缺点是售后麻烦，坏了你得自己拆下来寄回去，实体店的好处是出了问题你直接抱过去，他一般会给你换或者修。

最后说个真实的例子,上个月帮一个客户在金牛区那边一个灯具店买了一批户外壁灯，他需要十二个，店家一开始报价三百八一个，我说我们是做工程的，以后还有量，最后谈成两百六一个，包送货不包安装，后来我查了一下那个型号，网上同款卖两百二左右，但算上运费和等待时间，两百六其实也算合理，所以你看，成都户外灯具销售价格这东西，没有绝对的标准，关键是你要知道成本大概在哪，然后根据你自己的需求去砍价。

别指望有什么统一价目表,你多跑几家，多问几句专业点的东西，你这个压铸铝是几号的”“驱动是隔离还是非隔离”，商家一听就知道你懂行，报价自然就实在一些，行了，就聊这么多，希望能帮你少花点冤枉钱。