在成都开开关灯具店，我劝你先搞清楚这七件事再掏钱

前两天有个朋友找我喝酒,说想在天府新区那边盘个铺子卖开关灯具，我问他你看过几个建材市场了，他说就逛了俩，觉得还行，我当时就没忍住，跟他说你要不再想想，不是我要泼冷水，成都这地方卖灯，水比你想象中深得多，今天就把我知道的一些东西写出来，给同样有这个念头的朋友提个醒。

先说选址,成都卖灯的地方其实挺集中，传统的像富森美、府河桥那边，还有金府灯具城，基本上老成都买灯都晓得这些地方，但你如果现在还想往这些地方挤，成本就有点吓人了，一个位置稍微能看的铺面，转让费加租金押金，没个二三十万根本下不来，而且你要想清楚，这些老市场客流是有的，但竞争也透明得吓人，隔壁老王卖同款吸顶灯比你便宜五块钱，客户转身就走，所以选址这事，要么你有老客户资源跟着你走，要么你就得找那种新楼盘扎堆但周边还没形成成熟灯具市场的地方，比如有些近郊板块，入住率慢慢上来了，但最近的买灯地方还得跑七八公里，这种空隙反而有机会。

再说拿货,很多人第一反应是去古镇，中山那边，说实话现在信息这么透明，你跑一趟古镇拿回来的价格，可能跟你在成都本地批发商手里拿差不太多，除非你量特别大，或者你能找到那种只做外销尾单的厂，我认识一个在城北做批发的老板，他说现在很多小店老板跑古镇就是图个心理安慰，实际上加上路费住宿，成本反而更高，刚开始做，不如先在本地的批发商那里配货，虽然利润薄一点，但你不用压太多库存，灯具这东西更新换代快，今年流行无主灯，明年可能又变回去了，压一堆货在仓库里哭都来不及。

说到库存,就得提品类，你开开关灯具店，不能只卖灯不卖开关，但开关这东西利润透明得跟玻璃似的，公牛、西门子这些牌子，客户网上价格一查比你还清楚，所以你真正赚钱的，反而是那些杂牌或者本地组装的面板灯、筒灯、灯带，不过这里有个坑，杂牌质保容易出问题，客户用三个月坏了找你，你得给人换，所以选杂牌也要看，有些小厂连个正经的3C认证都没有，再便宜也别碰，我见过一个老板贪便宜进了一批筒灯，结果半年不到坏了三分之一，光售后换新就把他那点利润全吃光了。

还有一点很多人忽略的,就是你要不要做工程，成都这边新楼盘多，有些小工程比如社区底商、小酒店翻新，用量不大但利润比零售好，但做工程有个要命的地方——账期，说好三个月结，拖你半年是常事，你要是现金流不厚，接一个工程就能把你拖死，我认识一对夫妻店，就是接了个小宾馆的灯，结果对方老板跑路了，几万块货款到现在没要回来，所以刚开始做，零售为主，工程随缘，别主动去垫资。

再说说线上冲击,现在年轻人买灯，好多先上小红书看款式，再去淘宝京东比价格，你实体店如果只做坐商，等人上门，那基本就是给线上平台当展示厅，客户来你店里看实物，看完回去网上下单，所以你得有点线上动作，不用搞得多复杂，抖音发发安装实拍，小红书写写选灯避坑，哪怕朋友圈每天发两款特价灯都行，关键是让周边三五公里的人知道你这有个店，价格不一定最便宜但能看到实物能马上拿走，有时候客户急着要，等不了快递那两天，这就是你的机会。

最后说句实在的,成都卖灯这行，早就过了随便开个店就能赚钱的时候了，你要是没点差异化，比如专门做某一种风格，或者专门服务某类客户，或者干脆就是价格杀手，那真的很难，我那个朋友后来没开成，他回去算了算账，觉得还不如继续上班，但如果你真想清楚了，能吃苦，愿意慢慢熬客户，那也不是不能做，只是别信那些加盟广告说的什么三个月回本，那都是割韭菜的，这行赚的是辛苦钱，一单一单攒出来的。