成都不开灯具店的地方，我跑了一圈才发现这些门道

前两天有个做灯具批发的朋友问我,说想在成都找个“不开灯具店的地方”开新店，问我有没有推荐，我当时就愣了，什么叫“不开灯具店的地方”？后来他解释，就是那种周边没什么同行、竞争空白、甚至大家都没意识到要买灯的区域，这需求听着挺怪，但细想一下，做灯具生意的人，谁不想找个没人抢的地方闷声发财呢。

先说结论吧,我花了大概一周时间，骑着电瓶车在成都转了几圈，重点看了几个“传说中没人开灯具店”的片区，结果挺有意思——不是没人开，是开了你也看不见，或者开了也活不下来，下面说几个典型的地方。

第一个,天府新区靠南的那些新楼盘，比如兴隆湖再往南走，什么煎茶、籍田那一带，按理说新房子多，装修需求大，灯具店应该扎堆才对，但我实际去看了，沿街商铺全是中介、小超市、五金店，专门卖灯的几乎为零，为啥？入住率太低，晚上过去数亮灯窗户，一栋楼没几家，你开个灯店，给谁看？偶尔有几个装修的，也是自己跑城里去买了，所以这地方不是“不开”，是开了也熬不住，算是一种被动空白。

第二个,老城区那些背街小巷，比如金牛区抚琴小区里面，或者成华区建设路后面的老院子，巷子窄得电瓶车都要侧着过，房租倒是便宜，但根本没人流，我认识一个老板，前年非要在那种地方开灯店，想着老小区换灯需求多，结果呢？老头老太太换个灯泡，网上九块九包邮，谁跑你店里来买几十块的？开了三个月就转行了，所以这种“不开灯具店”的地方，其实是消费习惯决定的，不是没需求，是需求不匹配。

第三个,有点反常识——大型建材市场周边一公里内，比如富森美、红星美凯龙旁边，你以为同行扎堆对吧？但恰恰这些地方，外围的社区底商反而很少专门做灯具的，因为客户都去商场里了，你小店没品牌没展示，根本抢不过，我数过，北门富森美旁边两条街，就一家卖灯的小门面，还是兼做电工维修的，所以这算不算“不开灯具店的地方”？算，但原因是被虹吸了。

那到底有没有真正适合开灯店、又确实没同行的地儿？我琢磨了一下，可能得满足几个条件：新房交付半年到一年内、周边没有大型建材市场、入住率超过四成、年轻人多，按这个标准找，我推荐一个——温江光华大道往西，过了凤凰大街再走两站，那几个新盘中间的小商业街，我上周去，整条街就一家卖窗帘的，灯店零，但晚上亮灯率还可以，外卖小哥跑得挺勤，这种地方，你开个三十平的小灯店，做点简约吸顶灯、风扇灯、智能灯泡，应该能活。

最后说句实在的,别迷信“没人开”就是好地方，有时候没人开是因为真不行，我跑这一圈最大的感受是，灯具店现在拼的不是位置，是选品和线上引流，你哪怕开在菜市场旁边，只要抖音同城发得好，照样有人找过来，反过来，开在再空白的区域，你坐着等客，灯没卖出去，电费先亏了。

如果你想在成都找“不开灯具店的地方”，我建议先晚上去数亮灯，再白天去数外卖单量，这两样比啥分析都管用，行了，就聊这么多，我得去回客户消息了，有个哥们非要问我郫县团结镇能不能开，我让他自己先去蹲三天再说。