在成都开一家灯具店，我劝你先想清楚这三件事

最近后台老有人问我，说想在成都开个灯具店，卖灯，问我有啥建议，说实话，每次看到这种问题我都头大，不是我不愿意分享，是这事儿真不是一句两句能说清的，你看着满街的灯饰城、建材市场，还有网上那些九块九包邮的吸顶灯，真以为挂几盏灯就能坐着收钱？今天干脆写一篇,把在成都开灯具店这事掰开揉碎聊聊。

第一件事,你先搞清楚成都的灯都在哪儿卖。

别一上来就想着找个临街铺面，房租便宜点，挂满灯就完事，成都的灯具生意，早就是“扎堆”的玩法了，金府灯具城、府河市场那一带，老成都人都知道，买灯去那准没错，但你去看看，那些位置好的铺子，哪个不是做了十几年的老江湖？人家手里攥着装修公司、工长的渠道，你一个新来的，挤进去连个水花都看不见，现在也有新一点的商场，比如某些建材馆里的灯饰区，环境是好，可租金也“好”啊，你算算一天得卖多少盏筒灯才够交租？还有个路子是社区店，专做周边小区换灯、修灯的小生意，这倒是轻巧，但你想靠这个赚大钱？难，所以先别急着签合同，骑着电瓶车在成都转三天，把东南西北的灯具集散地都跑一遍，看看哪个位置的人流是真正冲着买灯来的,哪个位置看着热闹其实都是去隔壁吃火锅的。

第二件事,你的货打算卖给谁。

这问题听着像废话，但十个新手有八个栽在这，成都的灯具市场，客户大概分三类，一类是散客，家里装修完了来买几个吸顶灯、几个射灯，讲究的是款式好看、价格别太离谱，这类客户最容易被网上截胡，你得有本事让他们觉得“来都来了，实体店看着摸着放心”，另一类是装修公司和工长，他们走量，要的是性价比和回扣空间——这话不好听但现实就这样，你得会跟这些人打交道，请顿饭、递根烟，关系到位了，一个工长一年能给你带不少单子，第三类是工程单，写字楼、商铺、酒店那种，量大但账期长，没点底子真垫不起，你刚开店，前两类是你的命根子，所以进货别光看自己喜欢啥，得看周边小区是啥档次、附近装修公司走什么风格，要是旁边全是老小区，你进一屋子无主灯、磁吸轨道,卖给谁去？

第三件事，别看不起“小生意”。

很多人一开店就想搞大而全，水晶灯、欧式大吊灯摆一排，觉得气派，结果呢？一个月卖不出去两盏，落灰还得爬梯子擦，听我一句劝，在成都开灯具店，先把筒灯、射灯、灯带、吸顶灯这些“小玩意”备齐了，为啥？换灯是刚需啊，谁家灯泡坏了、灯罩黄了，下楼就想买个新的换上，你把这些不起眼的货备足，价格实在点，人气自然就攒起来了，还有，别嫌修灯、换灯麻烦，上门换个吸顶灯收个几十块手工费，看着不起眼，但那是跟业主建立信任最快的方式，我认识一个老板，就靠给周边小区老头老太太换灯泡、修灯带，顺带卖出去十几套全屋灯光改造的生意，这路子不高级,但管用。

最后再说句实在话，成都这地方，喝茶打麻将安逸，但做生意该卷还是卷，灯具店看着门槛低，其实拼的是你腿勤不勤、嘴甜不甜、脑子活不活，你要是想着投个十几万把店一开，往收银台后面一坐等客人上门，那我劝你把这钱留着吃火锅算了，真要做，先问问自己——能不能扛住前三个月没啥生意的冷清？能不能拉下脸去装修公司递名片？能不能记住老客户家客厅灯是什么型号？想清楚了再动手,比啥都强。