成都金府灯具城乱喊价？我跑了三趟，把这里面的门道给你捋清楚了

说实话,写这个标题的时候我犹豫了一下，毕竟金府灯具城在成都也算是个老牌子的灯具集散地了，直接说人家“乱喊价”，好像有点砸场子的意思，但没办法，后台好几个读者私信问我，说去金府买灯，同样一款吸顶灯，这家喊300，拐个弯另一家喊180，还有的张口就是“你先说个价”，搞得人一头雾水，不知道到底该信谁。

为了不瞎写,我上周干脆跑了三趟金府，不是走马观花那种，是实打实进了几十家店，假装要买灯，跟老板们聊，聊完我最大的感受就是：乱喊价这事儿，是真有，但不能全怪商家。

先说说我遇到的一个典型情况,我看中一款现在挺流行的极简线条灯，大概一米二长，第一家店，老板是个中年大姐，挺热情，开口就是：“这款卖得好，你诚心要，给你算420。”我点点头没说话，转了一圈，隔了大概五六家铺子，一个年轻小伙子，同款灯，我问多少钱，他上下打量我一眼：“你先看嘛，看得起再说价。”我坚持让他报个价，他犹豫了一下：“最低260。”

你看,同样一款灯，差价快一倍了，这要是不懂行的人，在第一家买了，是不是就被“宰”了？但你别急，我后来跟一个做了十几年批发的老哥聊，他跟我说了句实话：“灯具这东西，没有标准价，同样的外观，里面的驱动电源、灯珠芯片、铝材厚度，差一点，成本就差一大截，有的店报400，他可能拿的是好货；有的报200，那可能是工程尾货或者便宜芯片，光看外表，你根本分不清。”

这话我琢磨了一下,确实有道理，金府灯具城太大了，里面既有做品牌代理的，也有做杂牌批发的，还有专门接工程单的，你一个普通散客走进去，老板一看就知道你不是拿货的，是家里装修自己用的，那价格怎么报？就看你懂不懂了，你如果像个行家一样，问一句“这个驱动是隔离还是非隔离的”，老板可能立马收敛点，你要是只问“这个多少钱”，那他就随口报一个，看你还价不还价。

那是不是就任由他们乱喊？也不是，我总结了几条实用的，你记一下：

第一，别在第一排问价。 金府灯具城进门那几排，位置好，租金高，价格自然水涨船高，你往里面走，走到那些位置偏一点的巷子，同样的灯，报价能低两成，这事儿我问过一个老板，他嘿嘿一笑：“前面那是做门面的，我们这是做批发的，能一样吗？”

第二，问价的时候，别光问“多少钱”。 你要问得具体点。“这款灯，含不含光源？驱动是外置还是内置？质保几年？”你问得越细，老板越不敢乱喊，他一旦觉得你是懂行的，或者至少是做过功课的，报价就会实在很多，我试过，同一家店，我第一遍问“这个咋卖”，老板说380，我转了一圈回去，问他“驱动是不是莱福德的，质保三年还是两年”，他愣了一下，说“你要诚心要，280拿走”。

第三，别信“最后一天”“清仓甩卖”这种话。 金府那边有些店，门口常年挂着“清仓”“转让”的牌子，你进去一看，东西确实便宜，但很多是库存老款，或者是样品有瑕疵的，不是说不能买，但你得心里有数，别以为捡了多大便宜。

还有一点,买灯最好下午去。 上午老板刚开门，精神好，跟你慢慢磨价格，到了下午三四点，快收摊了，你再去谈，有时候为了凑个整，或者不想把样品再搬回去，价格能松口不少，我第三次去就是下午，一个老板为了清掉最后一个样品，直接给我打了个六折。

最后说句实在的,金府灯具城乱喊价这个事，根源在于信息不透明，灯具不是矿泉水，没有统一零售价，你嫌麻烦，就直接去品牌专卖店，明码标价，贵是贵点，但省心，你要是想省钱，愿意花点时间跑一跑、比一比、学一学，那金府还是能淘到好东西的，关键是你自己得有个底价，别老板一忽悠，你就晕了。

行了,今天这篇就写到这，下次你们想让我去哪个灯具市场探探路，或者想了解什么灯怎么选，后台跟我说，我接着跑，接着写。