成都十陵灯具批发市场逛了3小时，我总结出5条别人不会告诉你的砍价门道

前几天有个粉丝私信我，说在十陵灯具批发市场看中一盏客厅吊灯，老板开口要1800，他砍到1500就砍不动了，问我是买贵了还是捡漏了，我当时没直接回他，因为这得看具体的款式、材质，还有你进的是哪家店，但这事儿让我想起自己第一次去十陵的经历，那叫一个懵，所以今天干脆把我知道的关于成都十陵灯具批发市场那点事儿，挑干的捞一捞，希望能帮你们省点钱,也省点脚力。

先给不太熟悉成都的朋友简单说下位置，十陵灯具批发市场，就在龙泉驿区那边，成洛大道边上，你导航直接搜“十陵灯具批发市场”就能到，旁边好像还有个十陵客运站，那边其实不只是一个市场，是好几栋楼连成一片，什么“精品馆”、“批发城”、“综合区”之类的，分得挺细，第一次去千万别想着一下午逛完，腿走断都逛不完,我试过。

第一条，别周末去，别周末去，别周末去。 重要的事情说三遍，周末那边人多得像赶集，老板根本没空跟你细聊，价格也咬得死，最好是工作日的上午去，店里清闲，老板心情好，你多磨几句，他可能就松口了，我有个做装修的朋友告诉我，他们拿货都是周三周四去，那时候新货刚上架，老板也想开个张,价格好谈。

第二条，别一进门就问“老板这个多少钱”。 这是大忌，你一问出口，老板就知道你是生瓜蛋子，正确的做法是先看，看中了别急着问价，先问“这个有几种瓦数”、“光源是自带的还是另配”、“铝材厚度多少”，问几个稍微专业点的问题，老板对你的态度就不一样了，他会觉得你多少懂点，报价的时候水分就少一点，我试过，同样一盏风扇灯，我先问材质再问价,比直接问价少了差不多两百块。

第三条，关于砍价，别信什么“对半砍”的鬼话。 网上的攻略看多了容易上头，在十陵，大部分店铺是做批发的，零售也做，但利润看得没那么重，你上去就砍一半，老板直接懒得理你，比较靠谱的方法是，你在网上先查一下同款的大概价格，心里有个底，然后到店里，按网上价格的七折左右去谈，比如说网上卖500，你就从350开始谈，最后成交价大概在400到430之间，就算合理，那种特别大的水晶灯或者设计款另说，那个利润空间大一些，还有个小技巧，你挑毛病的时候要具体，比如说“这个焊点有点粗”、“这个亚克力面有划痕”，别光说“太贵了”,老板一听就知道你在瞎砍。

第四条，一定要问清楚“包不包安装”和“配件全不全”。 很多新手光盯着灯的价格，结果付完钱才发现，安装要另收钱，一个灯收你五十、一百的，几个灯下来安装费都够再买一个了，还有那个遥控器、膨胀螺丝、甚至一根小小的连接线，有的店默认不配，你拿回家装不上又得跑一趟，我一般会直接跟老板说：“这个价格，你把安装师傅的电话给我，还有螺丝配件给我配齐。” 通常老板为了成交都会答应，你要是不提,他乐得省事。

第五条，也是我最想说的，别只盯着灯看，也看看那家店的“样品状态”。 这招是我自己琢磨的，你进一家店，如果店里的样品灯都落了一层灰，或者好几个都不亮了，说明这家店生意一般，或者老板不怎么上心，这种店的库存可能压了很久，虽然价格好谈，但你要小心买到旧款或者有瑕疵的，反过来，如果样品都擦得锃亮，新款摆得满满当当，甚至还有几个没拆封的箱子堆在过道，说明这家店走货快，老板也勤快，这种店的价格可能稍微硬一点，但东西一般不会差,我宁愿多花几十块买个放心。

对了，还有停车，十陵那边停车位挺紧张的，尤其是市场门口的，我建议你把车停远一点，比如旁边那个小区的路边，或者再往前开一点有个临时停车场，走几步路过去，不然堵在里面，进不去出不来,心情先坏了一半。

最后说一句，去十陵买灯，心态要放平，别指望一次就能买到十全十美的，也别想着把价格砍到老板哭，大家都要吃饭，你买到合适的东西，他赚到合理的利润，这事儿就成，你要是实在不会砍价，就找个懂行的朋友一起去，或者干脆多跑几家，货比三家总不会错，我那次逛了三个小时，最后就在一家看着不起眼的小店里，淘到了一盏全铝的卧室灯，比网上还便宜了六十多块，所以说，耐心点,总能找到你想要的。