成都灯具厂家多吗？聊聊我跑了几家市场后的真实感受

成都灯具厂家多吗？跑了几圈市场，说点大实话

前两天在知乎上刷到一个问题,问“成都灯具厂家多吗”，底下回答挺杂的，有说“多如牛毛”的，也有说“都是倒爷”的，正好我上个月为了写一篇灯具选购的稿子，专门花了一周时间跑了成都几个比较大的灯具集散地，还托朋友介绍去了两家做工程照明的厂子看了看，今天就着这个问题，把我知道的、看到的、聊到的东西整理一下，不吹不黑，纯干货。

先直接回答：多，但分你怎么定义“厂家”。

如果你说的“厂家”是那种自己有生产线、有厂房、能开模做非标定制、有自己品牌或者长期给大牌代工的，那成都这边确实有不少，但主要集中在几个特定的区域和品类里，比如郫都区那边，有几个工业园里就藏着做户外亮化、路灯、景观灯的厂子，规模不算特别大，但设备挺全的，激光切割、折弯、喷塑线都有，双流那边也有做商业照明和工程灯带的，我去看了一家，车间里十几台注塑机在跑，主要做PC罩和铝型材配件。

但如果你说的“厂家”是像古镇那种，一条街上千家门店，后面就是小作坊，家家户户都能组装个吸顶灯、打个水晶灯，那成都这边还真没到那个密度，成都的灯具市场更多是区域集散的性质，就是厂家把货发过来，这边的大经销商再往全川甚至西南辐射。

我跑得最仔细的是金府那边一个老灯具市场,还有南三环外的那个新一点的灯饰城，有个很深的感受：门头上写着“厂家直销”的，十家里有八家其实是代理商或者二批。 进去问“你们厂在哪”，有的支支吾吾说“广东那边的”，有的直接告诉你“我们就是成都本地的，在XX县有个车间”，后者这种，你细问下去，通常就是自己有组装线，主要做平板灯、净化灯、筒射灯这类标准化程度高的东西，核心的芯片、电源、铝基板还是从广东、浙江买回来，自己就负责贴片、组装、老化、包装，你说它是厂家吧，它确实有生产行为；你说它是纯厂家吧，它又不掌握上游核心部件。

不过话说回来,对于咱们普通买灯的、或者做点小工程的人来说，纠结“是不是纯厂家”意义不大，关键是看能不能拿到有性价比的货，出了问题有没有人管。

我认识的一个成都本地做餐饮照明的老板,他就在郫都区一个厂里定做那种防眩光射灯，他跟我说，找成都本地厂的好处是起订量灵活，改个参数快，运费省，售后扯皮的时候可以直接开车杀过去，坏处也明显：款式更新比广东慢半拍，你做网红款、极简款，还是得去中山看，他原话是：“成都厂适合走量、走工程、走非标定制，你要搞点小红书上的爆款，还是得南下。”

还有个挺有意思的现象,知乎上有些人说“成都灯具厂家都是歪的”，我觉得这话过了，我去的其中一家做教室灯和黑板灯的厂，人家光专利就几十项，实验室里积分球、光谱仪都有，给四川好几个地市的中小学供过货，这种厂你说它歪？只是人家不做零售，不在淘宝上打广告，所以普通消费者根本不知道。

所以总结一下我的观察：

第一，成都灯具厂家绝对数量不少，但分布散，且偏工程和商业照明。 纯做家用零售、特别是现代简约风装饰灯的规模化厂家，确实比广东少很多，很多是前店后厂模式，或者厂在市郊、店在市区。

第二，如果你是想找厂家拿货做点小生意或者自家装修想省钱，去金府、南三环那边的市场里淘一淘，能碰到那种自己有小厂的老板。 但你要会聊，别一上去就问“你们是不是厂家”，人家肯定说是，你得问“你们车间在哪”、“贴片机几台”、“电源用的谁家的”，问得具体点，对方就知道你懂行，报的价也实在些。

第三，成都厂家的优势在于本地化服务。 比如你是个装修队长，今天缺几个开孔7.5的筒灯，打个电话，下午就能送过来，这在广东厂家那边做不到，劣势就是款式和模具更新慢，想做点差异化的东西，得自己拿图去开模，成本就上去了。

最后说句实在的,现在灯具行业供应链这么透明，纯不纯厂家没那么重要。重要的是找到那个能给你解决问题的人。 成都这边做灯的人，整体还是比较耿直的，你量不大，他可能懒得理你；但你只要让他觉得你是正经做事的，价格、账期、售后都有的谈，我跑这一圈下来，微信加了十几个，有几个现在还在联系，偶尔问问行情、聊聊新品，挺有意思。

所以知乎上那个问题,我的答案是：多，但需要你带着眼睛去分辨，别光看招牌，多问几句，多跑两趟，成都的灯具圈子其实不大，转来转去都是熟人。