成都售楼处灯具定制店怎么选？跑了几家店，说说我的真实感受

最近后台有好几个做地产的朋友在问，成都这边售楼处要装灯，到底找哪家定制店靠谱，说实话，这个问题我去年也帮一个楼盘项目跟过，前前后后跑了有五六家店，从南门到东门，富森美、红星美凯龙那边都逛过，也有一些藏在写字楼里的工作室，今天就把我了解到的一些情况写出来，纯粹是个人观察，不一定全面,但应该能给正在发愁的同行一点参考。

先要搞清楚一个事：售楼处的灯跟家里用的灯完全是两码事，家里的灯你看个款式、瓦数差不多就行了，售楼处不一样，它是要“撑场面”的，你想想，一个高端楼盘，客户一走进来，大堂、沙盘区、洽谈区、样板间通道，每个区域的灯光氛围都直接影响客户对楼盘档次的判断，灯太暗，显得压抑；灯太亮，又像大卖场，色温、显色指数、光束角、安装方式,这些都得提前规划好。

成都这边做售楼处灯具定制的店，大概分几类，一类是专门做工程照明的，他们主要接工装项目，有自己的工厂或者稳定合作的厂，能出方案、能打样、能配合施工节点，另一类是从家装灯饰转过来的，店面大、样品多，但工程配合经验可能稍微弱一点，还有一类就是设计工作室，主做非标定制，比如异形吊灯、艺术装置灯，适合那些想搞点独特造型的售楼处,你得根据自己的项目定位和预算来选类型。

我印象比较深的是南门一家店，在富森美旁边那栋写字楼里，不大，但老板自己就是做灯光设计出身的，他当时给我看了几个成都本地楼盘的案例，有个售楼处的大堂灯是模拟银杏叶飘落的造型，用了好几百片亚克力片，一片一片串起来，通电之后光影效果确实挺震撼，他说这种非标定制最麻烦的不是做出来，而是现场安装，售楼处层高普遍高，有的挑高七八米，龙骨怎么固定、电线怎么隐藏、后期怎么维护换光源，这些在图纸阶段就要想清楚，很多店只会卖灯，不管安装,最后现场一堆麻烦事。

价格方面，水分挺大的，同样一个水晶吊灯，不同店报价能差三四成，我的经验是，别光看总价，要让他们把材料、工艺、光源品牌、质保期都列清楚，比如LED芯片用的是谁家的，驱动电源是不是隔离的，这些细节直接影响寿命和光衰，售楼处一般要用至少两三年，要是用了便宜货，半年光衰严重，换灯的成本比省下来的钱多得多，还有一点，售楼处经常做活动，需要调光或者场景切换，所以调光系统也得提前考虑，有的定制店能配套做智能控制,有的就不行。

另外提醒一句，成都这边售楼处灯具定制店虽然多，但真正有自己安装团队的没几家，大部分是外包给施工队，出了问题容易扯皮，你最好在签合同前问清楚：安装是你们自己的人还是外包？质保期内如果灯坏了，多久能上门？这些实际问题比效果图重要得多。

有一家东门的工作室，老板挺实在，他说售楼处灯具定制最怕的就是“改改改”，甲方今天说灯大了，明天说色温不对，后天又说造型要调整，所以前期沟通一定要把方案定死，最好能出3D模拟图，把灯光打在现场照片上看效果，不然等灯都生产出来了再改,成本全得自己扛。

最后说个现象，现在很多售楼处流行用线性灯、磁吸轨道灯，看着简洁现代，但这种灯对安装精度要求特别高，轨道稍微不平，灯光打出来就是歪的，所以选定制店的时候，最好去看看他们正在施工的工地，别只看展厅，展厅是精心调过的,工地才是真实水平。

差不多就这些，成都这边做这行的不少，但靠谱的得慢慢筛，建议大家多跑几家，多对比方案和细节，别急着下定金，毕竟售楼处的灯，装好了是加分项，装砸了就是减分项，客户嘴上不说,心里都有数。