成都灯饰五金店铺转让背后，我看到的那些门道和坑

前两天有个做灯饰的朋友给我发消息，说他在成都开了三年的五金灯饰店想转让了，问我有没有接盘的人，聊了一晚上，挺唏嘘的，这行看着门槛不高，实际上水挺深的，正好借这个由头，聊聊成都灯饰五金店铺转让这件事,里面有些东西你光看转让信息是看不出来的。

先说成都这个市场，灯饰五金店集中在哪里？量力那边、府河桥、还有金府路一带，老成都人都晓得，这几年城市改造，有些老市场拆的拆、搬的搬，铺面租金也在变，我朋友那铺子在老小区楼下，六十来平，前面展示灯具，后面堆五金件，月租七千多，他说现在一天进店的人，十个里有六个是来问换个灯泡、买个螺丝的，真正成交大单的少，网上买灯太方便了，年轻人谁还跑实体店看吸顶灯啊,除非是工程单或者急着用。

那转让信息里一般写什么？“因个人原因低价转让”“接手即可经营”“带货源带客户”，听着都挺好对吧，但你得琢磨，真那么赚钱他为啥转？我见过太多店，转让费里把装修、货架、库存全算进去，一口价十八万二十万的，实际上那些库存灯具，款式过时了，你真接手，卖也卖不掉，扔也舍不得，五金件还好，螺丝、合页、拉手这些通用性强，但灯具更新太快了,去年流行的线性灯今年可能就没人要了。

还有个事，转让费这东西在成都各个市场行情差很多，有些铺子位置好、有稳定老客户，转让费高有人接，但更多的是那种“熬着”的店——老板自己守店，请个人不划算，不请人走不开，我朋友就说，他隔壁那家转让挂了半年了，从十二万降到八万还没出去，为啥？因为懂行的人一算账就明白，那个位置人流量撑不起租金，除非你有特殊的渠道，比如跟装修公司有关系,或者能接点小工程。

说到装修公司渠道，这行真正的利润点其实在这儿，零售散客买几个灯泡开关，毛利看着高，但量太小，真正走量的是给工装供货，或者跟水电师傅搞好关系让他们带客户来，我朋友说他店里六成生意是靠几个固定的水电工介绍的，人家带客户来买开关插座面板，他给返点，这种资源，转让的时候能带走吗？很难说，人家认的是人，不是店，你接手了,那些师傅不一定买你账。

还有营业执照和资质的问题，灯饰五金店一般就是个个体户执照，简单，但如果你要接工程单，有时候需要能开票，需要有点资质，转让的时候这些能不能过户、有没有历史遗留问题，得问清楚，我听说过有人接了个店，结果前任老板有笔供货商的货款没结清，人家上门来要账的,扯皮得很。

那是不是说成都灯饰五金店铺转让就完全不能碰？也不是，有些情况确实值得看看，比如那种老板年纪大了干不动了、子女不接手的，店位置在成熟小区门口，有稳定回头客，库存也不多，转让费合理，这种你接手好好做，慢慢养，是能做的，关键是你要蹲点看，别光听介绍，选个周末去店门口站半天，数数进店人数，看看周边小区入住率，再跟旁边卖建材的老板递根烟聊聊,信息比转让广告真实得多。

另外提醒一句，签转让协议的时候，房东那边一定要重新签租赁合同，有的转让只是转设备和货，房子是老板跟房东租的，你接手了房东不认，或者要涨租金，那就麻烦了，成都这边铺面租金这几年有些地方在降，有些地方纹丝不动,签之前多打听周边行情。

吧，灯饰五金这行不是暴利生意，赚的是辛苦钱、细水长流的钱，看到“转让”两个字别急着上头，多跑几趟、多问几个人、算清楚账再动，我那个朋友最后跟我说了句话挺实在的：“这店就像个旧灯泡，看着还亮，但光衰得厉害，你得换个新的才照得远。”他准备转出去跑网约车了，说至少不用天天守店等客上门，也挺好,各行有各行的活法。